Como deve ser uma ótima cadência operacional de vendas? Com Jennifer Bers, CRO da Unbabel
Jennifer Bers, especialista em GTM da Notion e CRO da Unbabel, tem mais de 20 anos de experiência liderando equipes de vendas em organizações SaaS inovadoras e em rápido crescimento. Ela apoia as empresas do portfólio da Notion na criação e crescimento de equipes de vendas de alto desempenho, com ênfase em capacitar líderes e representantes por meio de coaching, feedback, treinamento e liderando pelo exemplo.
Nesta sessão, ela discutirá:
1) Por que ter uma cadência de vendas regular sobre o que deve acontecer ao longo do ano, para que sua equipe possa planejar e outras divisões, como produto e marketing, possam se alinhar às suas necessidades de vendas e você tenha um forte entendimento do seu negócio
2) Por que as revisões de pipeline não servem apenas para olhar o que já está no pipeline, mas como elas servem para planejar constantemente o que será feito para aumentar o pipeline
3) Os muitos papéis que um grande líder de vendas precisa desempenhar; habilidades sólidas de coaching de negócios e previsões precisas são duas das quais você precisa se sentir confortável em assumir.