Neste vídeo, Annie demonstra como construir uma cadência de vendas eficaz para o sucesso B2B dentro do Dynamics 365 Sales.
Para mais informações sobre como planejar a cadência de vendas certa antes de implementá-la em seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, leia o blog da Annie no site da Cobalt:
https://www.cobalt.net/sales-cadence-for-b2bDestaques do Vídeo:
00:50 O designer de segmentos no Dynamics 365 Sales
1:33 Construindo uma sequência no D365 Sales
1:57 Automatizando tarefas no D365 Sales
2:33 Critérios de saída no designer de sequência do Dynamics 365 Sales
3:18 Tarefas e leads para representantes de desenvolvimento de negócios e executivos de contas
4:00 Integração do LinkedIn com o Dynamics 365 Sales
4:18 Chamadas telefônicas dentro do D365 Sales
4:45 Painéis do Power BI integrados no Dynamics 365 Sales
4:52 Taxa de conversão de leads nos painéis do D365 Sales
5:23 Editando sequências no D365 Sales
Transcrição do Vídeo:
Sua cadência de vendas é uma das oportunidades mais poderosas para ajudar seus representantes de vendas a serem mais felizes, mais eficientes — e eficazes — fechadores.
Hoje, quero analisar exatamente como nossa equipe na Cobalt usa algumas das ferramentas integradas no Microsoft Dynamics 365 Sales para construir, monitorar e refinar uma cadência de vendas eficaz para prospects de vendas B2B.
Confira o link na descrição abaixo para meu blog sobre o planejamento e os detalhes que você deve considerar antes de construir sua própria cadência de vendas!
Antes de começarmos, há duas partes diferentes para criar uma cadência de vendas no Dynamics 365 Sales.
Você vai querer criar um segmento, que é basicamente uma consulta que define quem você deseja enviar pela cadência.
Em seguida, você vai querer conectar o segmento a uma sequência, que é onde você define o que deseja comunicar, como deseja comunicar e quando deseja enviar essas comunicações.
Vamos dar uma olhada.
[VISÃO GERAL DO PASSO A PASSO]
Exploramos muitas opções de cadência de vendas para vendas de software B2B ao longo dos anos. Também sabemos em primeira mão como o Dynamics 365 Sales torna o trabalho duro o mais indolor possível.
Usamos o construtor de sequências flexível do D365 e as capacidades de relatórios todos os dias para permitir que a gestão analise os esforços de abordagem e faça mudanças rápidas e baseadas em dados quando necessário.
Ainda melhor, nossa equipe de vendas realmente gosta de usar o Dynamics 365 Sales porque torna suas vidas mais fáceis.
Eles conseguem passar menos tempo fazendo entrada de dados e mais tempo realmente conversando com as pessoas.
Queremos mostrar como o Dynamics 365 Sales pode transformar seus esforços de abordagem, assim como fez por nós.
Confira o link abaixo para nos informar que você está interessado em saber mais.
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