Notas do Episódio
Will Bachman e Niul Burton discutem compras e sourcing estratégico. Compras é a função de adquirir bens ou serviços como insumos para as operações de uma empresa. Sourcing estratégico é um subconjunto de compras que se concentra na aquisição de bens e serviços para maximizar valor e eficiência. Niul explicou que compras envolve identificar, negociar, contratar e trabalhar com fornecedores de forma contínua. Ele também discutiu a importância de entender as necessidades da empresa, do mercado e do fornecedor para garantir que o melhor negócio está sendo oferecido. Por fim, Niul enfatizou a importância de construir relacionamentos com fornecedores para garantir colaborações bem-sucedidas e de longo prazo.
Funções de Compras
Compras é o processo de compra de bens e serviços de fornecedores externos. Sourcing estratégico é um subconjunto de compras que adota uma perspectiva ampla para maximizar o valor do gasto. Outras funções dentro de compras incluem negociação de contratos e o processo de compra a pagamento, que é a execução operacional diária de requisições, pedidos de compra e faturamento. A gestão de risco de terceiros é uma evolução das compras que inclui a gestão de risco para fornecedores externos, licenciados e distribuidores.
Sourcing Estratégico para Gerar Mais Valor
Sourcing estratégico é uma evolução da função de compras para gerar mais valor para uma organização. Historicamente, compras era simplesmente um departamento que executava pedidos de compra. Agora, o sourcing estratégico se concentra em criar valor, já que mais de 50% da receita de uma organização é destinada à sua base de fornecedores. Para gerenciar custos e gerar valor, as compras e o relacionamento com os fornecedores criam uma oportunidade tremenda. As compras agora também estão fazendo mais gestão de risco de fornecedores, que é um subconjunto de terceiros. O sourcing estratégico se concentra em entender o mercado atual, desenvolver os relacionamentos certos com os fornecedores e criar um ambiente competitivo para gerar o melhor valor para a empresa. O processo geralmente inclui a realização de uma análise de mercado, negociação com os fornecedores e implementação de um contrato.
Sourcing Estratégico – Uma Visão sobre Gastos
Sourcing estratégico é uma maneira de ter uma nova visão sobre como o dinheiro é gasto. Envolve centralizar contratos e compras, padronizar especificações e criar competição no mercado. Um ex-cliente de Niul era uma grande empresa de manufatura que tinha 36 acordos diferentes para diferentes locais, cada um com termos e condições e preços diferentes. O sourcing estratégico permitiu que eles olhassem a situação de uma perspectiva mais ampla e negociassem um relacionamento comercial com o fornecedor que valia $1,5 bilhão ao longo de cinco anos. Algumas das alavancas usadas para criar mais valor incluíram consolidar categorias, reduzir o número de fornecedores e ter um contrato padronizado. Outras estratégias incluíram agregar volume, alinhar-se às especificações da indústria, criar nova competição e melhoria de processos.
Marcação de Tempo
00:01 Compras e Sourcing Estratégico 101
02:07 Explorando as Diferentes Funções de Compras
08:12 Aproveitando a Criação de Valor Através da Melhoria de Processos
09:25 864 diferentes estratégias que podem ser implementadas em sourcing estratégico
12:13 Avaliando a Função de Compras
15:47 Gestão de Categorias
30:59 O processo interno
39:38 A diferença entre RFI, RFP e RFQ
Links:
INFORMAÇÕES DE CONTATO:
Niul@NiulBurton.com
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