Todos nós queremos clientes que possam pagar, que sejam agradáveis de trabalhar e que apreciem o trabalho que fazemos. Isso é um fato. Mas não há como observar essas características de fora. Os compradores não compram apenas porque têm uma necessidade séria, um prazo iminente ou dinheiro sobrando. Eles compram por causa de uma combinação de todos esses fatores e mais.
Como você determina se um prospecto é adequado para seu produto ou serviço? A qualificação de vendas é a resposta.
Então, como você qualifica clientes potenciais? Neste episódio, Matthew Ryder e eu vamos ajudá-lo a garantir que você consiga. Falamos sobre exemplos de perguntas qualificadoras e os passos que você pode tomar para conquistar os prospectos.
A mentalidade do comprador e outros fatores externos mudaram ao longo do tempo; é hora de os vendedores se adaptarem e fazerem vendas de maneira diferente! Sintonize agora para saber como!
Neste episódio, cobrimos:
• Introdução [00:00]
• Como não desperdiçar seu valioso tempo de vendas [01:26]
• Qualificando oportunidades de vendas B2B [03:55]
• Perguntas qualificadoras chave para conquistar clientes [05:50]
• Entendendo a Mente do Comprador [09:30]
• Perguntas de qualificação de vendas para identificar prospectos que valem a pena [13:43]
• Táticas ninja para finalizar a venda [18:45]
• Reconfigure suas táticas de vendas em direção ao comportamento humano [21:32]
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Recursos:
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https://www.facebook.com/groups/salesrevolutiongroup✅ Sobre Jeremy Miner:
Jeremy Miner, Presidente da 7th Level, é um treinador de vendas reconhecido internacionalmente que ensinou milhares de pessoas a passar de resultados medianos em vendas para se tornarem ganhadores de vendas de 6 e até 7 dígitos e serem vistos como a "Autoridade Confiável" em seu mercado.
Ao longo dos anos, Jeremy foi solicitado por milhares de vendedores para treiná-los sobre como eliminar a rejeição, como se conectar com seus prospectos, como fazer ligações frias, como superar as objeções/preocupações de seus prospectos e, finalmente, como fechar mais vendas sem ser um vendedor insistente, desonesto e desrespeitado. A 7th Level Communications foi criada para levar qualquer vendedor, independentemente de sua experiência, de onde quer que estejam em vendas para alcançar uma renda anual de vendas de 6 e até 7 dígitos.
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Nossa visão é transformar equipes de vendas, interrompendo completamente a venda e o espaço tradicional de treinamento em vendas com o Novo Modelo de Vendas. Nossa missão é gerar aumentos significativos e sustentáveis no desempenho, vendas e receita do seu negócio. Confira o site da empresa aqui:
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