Dans cette capsule de coaching commercial en direct, j’accompagne Gaëlle, commerciale BtoB, pour travailler un appel de prospection téléphonique (cold call).
L’objectif est simple :
montrer comment structurer un appel de prospection B2B avec la bonne posture commerciale.
Dans cette vidéo, je vous montre du réel.
Pas un script appris par cœur.
Pas une théorie sortie d’un livre.
Un vrai moment de coaching commercial sur le terrain.
On prépare l’appel, on clarifie l’objectif, et surtout on travaille la posture :
comment appeler un prospect qui ne vous attend pas, rester calme et créer une conversation professionnelle.
💡 Dans cette capsule de coaching commercial, vous allez découvrir :
✔️ Comment préparer un cold call avant même de décrocher le téléphone
✔️ La structure simple d’un appel de prospection efficace
✔️ La posture commerciale qui fait la différence face à un prospect
✔️ Comment transformer un appel à froid en échange intéressant
Parce que la prospection B2B ne se joue pas dans un script parfait.
Elle se joue dans la structure de l’appel, la posture du commercial et la capacité à créer une vraie conversation.
Résultat : un appel beaucoup plus fluide… et des opportunités qui apparaissent là où on pensait simplement passer un coup de téléphone.
💬 Et toi, c’est quoi la difficulté que tu rencontres le plus en prospection téléphonique ?
Le moment où tu sens que l’appel devient compliqué.
👉 Écris-le en commentaire. Je te dirai exactement comment je l’aborderais.
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