Dans cet épisode, Jared Erni partage l'histoire de la façon dont il a aidé Ledlie à tripler son activité de location de bateaux sans dépenser un seul centime en publicité. Jared explique que la clé de leur succès a été de tirer parti de la puissance des Profils d'Entreprise Google, de mettre en place un tunnel de vente et de créer une stratégie d'offre convaincante.
Jared souligne le potentiel inexploité des Profils d'Entreprise Google, car la plupart des entreprises échouent à les optimiser correctement. Il insiste sur le fait que les Profils Google sont une porte d'entrée pour faire croître exponentiellement une entreprise, surtout dans le climat actuel où les recherches « près de chez moi » ont augmenté de plus de 900 %. Jared souligne également que 70 % des recherches « près de chez moi » aboutissent à un achat le jour même, ce qui en fait une source de trafic à forte intention.
Pour capitaliser sur cette opportunité, Jared conseille aux entreprises de se concentrer sur le classement de leurs profils Google plutôt que de leurs sites web. Ce faisant, elles peuvent apparaître dans les résultats de recherche Google avant leurs concurrents et diriger le trafic vers leurs sites. Jared mentionne également que 92 % des entreprises touchent rarement à leurs profils Google, offrant ainsi une opportunité de mer bleue pour ceux qui en profitent.
En plus d'optimiser les profils Google, Jared recommande de mettre en place un tunnel de vente plutôt qu'un site web traditionnel. Il explique qu'un tunnel de vente guide les clients potentiels à travers un processus étape par étape, capturant des leads et filtrant les demandes non sérieuses. En interagissant avec les leads dans les cinq premières minutes, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de conversion jusqu'à 70 %.
Enfin, Jared souligne l'importance de créer une stratégie d'offre convaincante. Il conseille aux entreprises de se concentrer sur la valeur plutôt que sur le prix, car rivaliser sur le prix conduit souvent à être perçu comme une commodité. Au lieu de cela, les entreprises devraient créer des offres qui mettent en avant la transformation et les avantages qu'elles apportent à leurs clients. Jared introduit le cadre d'offre en trois points, qui comprend une description des caractéristiques et des avantages, un avantage émotionnel et un ajout de valeur.
En mettant en œuvre ces stratégies, les entreprises peuvent attirer plus de clients, augmenter leurs taux de conversion et diminuer leur coût par lead. Jared conclut en invitant les auditeurs à rejoindre son défi GMB gratuit, où il approfondit ces cadres et fournit des conseils sur la maîtrise des Profils d'Entreprise Google.
Points clés :
Les Profils d'Entreprise Google sont une opportunité inexploité pour les entreprises locales, car la plupart échouent à les optimiser correctement.
Les recherches « près de chez moi » ont augmenté de plus de 900 %, ce qui en fait une source de trafic à forte intention pour les entreprises locales.
70 % des recherches « près de chez moi » aboutissent à un achat le jour même, soulignant l'importance de capter ce trafic à forte intention.
92 % des entreprises touchent rarement à leurs profils Google, offrant une opportunité de mer bleue pour ceux qui les optimisent.
Mettre en place un tunnel de vente plutôt qu'un site web traditionnel peut augmenter les taux de conversion et l'engagement avec les clients potentiels.
Interagir avec les leads dans les cinq premières minutes augmente les chances de conversion jusqu'à 70 %.
Créer une stratégie d'offre convaincante basée sur la valeur plutôt que sur le prix est crucial pour attirer des clients de qualité.
Le cadre d'offre en trois points comprend une description des caractéristiques et des avantages, un avantage émotionnel et un ajout de valeur.
Citations :
"Votre profil d'entreprise Google est une porte d'entrée pour faire croître exponentiellement votre entreprise."
"La plupart des sites web sont conçus pour avoir l'air jolis et contenir beaucoup d'informations à des fins de SEO, mais en moyenne, le site web traditionnel ne convertit qu'un à 2,8 % du trafic en ventes."
"Un tunnel de vente est plus qu'un simple site web en façade. C'est aussi ce qui se passe en arrière-plan."
"Si vous rivalisez par des remises, vous conditionnez les gens à vous voir comme une commodité."
"La règle numéro un du marketing est d'abandonner toutes les méthodes que tout le monde utilise et qui ne fonctionnent pas."