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https://join.bytesandbudgets.com7 façons d'améliorer vos compétences en négociation - découvrez comment améliorer vos compétences en négociation avec ces tactiques de négociation éprouvées. En plus de 15 ans en tant qu'acheteur professionnel, j'ai perfectionné ces compétences en communication. Maintenant, vous pouvez apprendre ces conseils et astuces de négociation vous-même.
Chaque stratégie de négociation vous aidera à améliorer vos résultats et à devenir un meilleur négociateur.
Heureusement, ces techniques ne sont pas très difficiles à apprendre. Et elles s'améliorent de plus en plus à mesure que vous les utilisez.
La première technique de négociation que j'introduis dans la vidéo est de rechercher votre interlocuteur en ligne. Cela est devenu plus facile ces jours-ci, et je vous montre ce que vous pouvez en faire, pourquoi le faire et aussi comment le faire.
La tactique suivante est d'utiliser un manuel de négociation. J'explique pourquoi c'est extrêmement précieux, car c'est plus qu'un simple ensemble de notes. Plutôt un script que vous pouvez utiliser pour vous guider à travers une négociation.
Le troisième sujet sur la façon de négocier couvre la technique du regard dans le passé. Utilisez des exemples de comportements favorables et utilisez-les à votre avantage.
Quatrièmement, nous abordons l'ancrage en tant que concept psychologique. Cela agit comme un point de référence, surtout lorsqu'il est placé tôt dans une négociation.
La technique de négociation suivante est l'utilisation de l'autorité. Nous couvrons l'autorité et pourquoi cela fonctionne ainsi que l'utilisation d'une autorité supérieure. Et non, nous ne parlons pas de sujets religieux ici.
La sixième approche sur la façon de négocier est l'utilisation de l'empathie tactique. C'est un terme que Chris Voss, un ancien négociateur d'otages du FBI, a inventé et cela fonctionne très bien.
La dernière technique sur la façon de négocier est le mirroring. Également tiré du livre de Chris "Never split the difference", vous découvrirez les tenants et aboutissants. De plus, vous apprendrez comment déceler un bluff.
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Liens de la vidéo
Blog et podcast ProcurementZen :
Ancrage (Épisode 12 du podcast) :