Pour mieux négocier - La tactique de l'autorité limitée est très fréquente en négociation BtB comme BtC, souvent elle n'est qu'un artifice pour gérer le temps et revenir en arriérè sans respecter un équilibre sincère entre les concessions et les contreparties. La tactique de l'autorité limitée est particulièrement utilisée lors du Brexit - volontairement ou pas - par les négociateurs du Royaume Uni, ce qui contribue surtout à freiner les négociations. Découvrez dans cette vidéo la présentation académique de cette méthode et sa mise en place pratique dans le BREXIT
à propos de l'auteur de cette chaine YouTube :
Je m’appelle Philippe Bianchi.
Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine.
Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage.
20 ans d’expériences en management et négociation.
10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités
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