Mieux réussir votre PREMIÈRE OFFRE en négociation - 5 conseils - pour mieux acheter et négocier
Comment réussir la première offre en négociation d'affaires (commercial, achat, partenariat, développement d'affaires) . Pour mieux acheter, pour mieux vendre et pour mieux négocier. 5 conseils pour comprendre la technique de la Première Offre :
1/la première offre est universelle à deux titres : d'abord la première offre est systématiquement faite par l'une ou l'autre partie. ensuite, la première offre concerne tous les paramètres d'un accord, et pas seulement le prix.
2/ la première offre résulte d'une préparation et d'une phase de découverte/écoute sincère.
3/ la première offre est réalisable en fonction des circonstances. Soit vous devez absolument la faire, soit vous pouvez aussi bien la faire ou écouter une proposition, soit vous ne pouvez pas la faire.
4/ Faire la première offre permet d’ancrer la discussion sur des bases plus favorables pour vous.
5/faire la première offre présente aussi des inconvénients et des limites. Faire la première offre nous expose parfois à manquer d’ambition, de peur de fâcher l’autre, ou bien, se découvrir inutilement, ou pire… être hors sujet…
Faire la première offre, et rester à l’écoute, implique généralement de faire aussi la première concession.
enfin, vous ne pouvez pas toujours conduire l’entretien.
Il faut partager l’initiative de la première offre.
dans la famille des tactiques de la Première offre, retrouvez sur la chaine
à propos de l'auteur de cette chaine YouTube :
Je m’appelle Philippe Bianchi.
Double formation scientifique et managériale, d’où mon approche à la fois technique et humaine.
Double expérience professionnelle : d’où mon expertise métier et partage.
20 ans d’expériences en management et négociation.
10 ans consultant formateur et conférencier en entreprise et chargé d'enseignement en grandes écoles / business school / universités
www.linkedin.com/in/philippebianchi/
philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com
Thèmes de formation : Business, Négociation, Management
Technique de négociation, méthode de négociation
achat / vente / négociation
Pour acheteur vendeur négociateur et tous les managers
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certifié DATADOCK depuis 2017
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