Bienvenue dans l'épisode 5 du module 4 : Architecture du monde réel ! 🏗️ Nous avons officiellement atteint la moitié du module, et il est temps d'aborder l'un des scénarios d'entreprise les plus intimidants : la négociation.
Avez-vous tendance à vous figer lorsque de l'argent, des contrats ou des ressources sérieuses sont en jeu ? Pour de nombreux apprenants d'anglais, la négociation ressemble à une bataille hollywoodienne terrifiante. Mais dans le monde corporatif réel, agir de manière agressive ne fera qu'endommager la relation.
Dans cet épisode, Ben et Anna vous donnent le vocabulaire exact dont vous avez besoin pour négocier de manière collaborative et professionnelle. Apprenez à protéger votre valeur, à respecter leur budget et à conclure l'affaire !
Nous décomposons les 4 piliers de la négociation :
1️⃣ Ancrage de votre position : Arrêtez de faire des demandes sévères ! Apprenez à présenter votre chiffre cible en douceur avec des phrases comme "Nous espérions être dans la fourchette de..."
2️⃣ Le refus doux : Découvrez comment dire "non" sans compromettre l'affaire. Blâmez le budget et demandez de la flexibilité avec des phrases comme "Y a-t-il une marge de manœuvre ?"
3️⃣ L'échange conditionnel : Ne donnez jamais quelque chose gratuitement ! Maîtrisez la structure "Si/Alors" pour équilibrer les choses ("Si vous pouvez faire X, alors nous pouvons faire Y").
4️⃣ Silence stratégique : L'outil le plus difficile mais le plus puissant. Apprenez pourquoi vous devez embrasser la pause après avoir posé votre ancre.
Arrêtez de négocier contre vous-même et commencez à jouer au jeu stratégique des échecs !
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Ce que vous apprendrez dans cet épisode :
0:00 - Bienvenue dans l'épisode 5 : La peur de la négociation
2:07 - Le mythe hollywoodien vs. la collaboration corporative réelle
3:36 - Pilier 1 : Ancrage (Définir la ligne de départ en douceur)
5:57 - Pilier 2 : Le refus doux (Rejeter des offres sans dire "Non")
8:46 - Pilier 3 : L'échange conditionnel (Échanger de la valeur avec "Si/Alors")
10:59 - Pilier 4 : Silence stratégique (Accepter la pause inconfortable)
13:20 - LE JEU DE RÔLE DE NÉGOCIATION : Combler un écart salarial de 15 000 $ !
16:28 - Analyse du jeu de rôle : Analyser les mouvements d'échecs
19:01 - VOTRE MISSION : Le défi de la contre-offre
Votre mission pour l'épisode 5 :
Le défi de la contre-offre ! Vous êtes un graphiste freelance. Un client vous propose 500 $ pour un projet, mais votre tarif normal est de 800 $. Rédigez une réponse par e-mail en utilisant un refus doux pour rejeter les 500 $, et un échange conditionnel pour offrir un compromis. Venez dans les commentaires et tapez votre réponse exacte. Voyons ces compétences en négociation en action ! 👇💬
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