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Bonjour, je m'appelle Dan Ewah, je suis le fondateur de danewah.net, une communauté de marketing digital où les propriétaires d'entreprise, les solopreneurs et les marketeurs en réseau apprennent à générer du trafic et à augmenter leurs ventes.
Je veux parler de 3 façons simples mais efficaces de négocier un accord.
1. Faites la première offre.
Essayez toujours de faire la première offre.
La personne qui fait la première offre a légèrement un avantage.
C'est à cause d'un biais cognitif connu sous le nom d'ancrage.
Laissez-moi partager les résultats de cette recherche avec vous.
Une étude publiée dans le journal de la recherche marketing a testé l'effet de la limitation du nombre de boîtes de soupe que les clients pouvaient acheter. Il y avait une limite de 12 boîtes de soupe par personne.
Que s'est-il passé ?
Avant que la limite ne soit imposée, les gens achetaient en moyenne 3,3 boîtes de soupe, mais une fois la limite fixée à 12 boîtes par personne, la moyenne achetée par personne est passée à 7 boîtes.
Les gens ont vu la limite de 12 boîtes de soupe et cela est devenu leur ancre, ce qui a conduit à plus de ventes.
Avez-vous remarqué que dans la plupart des cas, lorsque vous proposez un prix en premier, la négociation semble tourner autour de votre prix proposé ?
Dans la plupart des cas, votre prix proposé devient l'ancre.
Bien que cette vidéo soit exclusivement pour les vendeurs, si vous vous trouvez en tant qu'acheteur, il est important de faire un peu de recherche, afin de ne pas proposer un prix beaucoup plus élevé que le prix du marché.
2. Faites une première offre agressive.
Si votre première offre n'est pas agressive, alors quel est l'intérêt de faire la première offre ?
Si votre première offre est la même que votre prix de réservation, qui fait référence au minimum que vous seriez prêt à accepter, vous finirez soit avec un mauvais accord, soit sans accord du tout.
Alors fixez votre prix d'ancrage à un niveau où vous seriez ravi de conclure un accord.
Cela vous permet de faire des concessions face à une contre-offre de l'acheteur.
C'est crucial pour faire aboutir un accord car cela fera également sentir à l'acheteur qu'il est mieux d'atteindre un accord.
3. Faites une première offre précise.
Une nouvelle étude de l'Université de Columbia publiée dans le journal de la psychologie expérimentale a révélé que lorsque vous faites une première offre précise, vous obtiendrez une contre-offre moins agressive, menant à un résultat final plus favorable pour vous.
Donc au lieu de dire que votre produit coûte 100 $, dites qu'il coûte 99,9 $. Au lieu de dire N100,000, dites N100,800.
Rappelez-vous que le point n'est pas de savoir si le prix est élevé ou bas, il s'agit plutôt d'utiliser un nombre précis plutôt qu'un nombre rond.
L'ancre que vous fixez avec un nombre précis est plus efficace que lorsque vous utilisez un nombre rond, car utiliser un nombre précis montre que vous ne tirez pas simplement un prix de nulle part.
J'ai un point bonus pour vous.
4. Soyez prêt à vous retirer.
Si vous n'êtes pas prêt à vous retirer d'une négociation, alors vous êtes déjà désespéré et dans une mauvaise position pour faire un accord favorable, essayez simplement d'obtenir le maximum de ce que vous pouvez d'un tel accord et comptez vos pertes.
Rappelez-vous, j'enseigne aux propriétaires d'entreprise, aux solopreneurs et aux marketeurs en réseau comment générer du trafic et augmenter les ventes.