Qui doit faire la première offre lors d'une négociation par Giuseppe Conti
Giuseppe Conti - Conti Advanced Business Learning
CABL est une entreprise suisse proposant des formations en entreprise sur la négociation, l'influence et les achats, opérant à l'échelle mondiale. Notre équipe a animé des ateliers dans plus de 100 pays.
Conti Advanced Business Learning : https://www.linkedin.com/company/conti-advanced-business-learning/ Giuseppe Conti (http://www.cabl.ch/) enseigne la négociation dans plusieurs grandes écoles de commerce européennes, notamment Oxford, HEC Paris, IMD et ESADE. Dans cette vidéo, il explique qui doit faire la première offre lors d'une négociation et le principe d'ancrage.