Comment faire : Ancrage et Ajustement dans la Médiation et la Négociation de Règlement (Médiation New York & St. Louis)
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Bonjour, bienvenue sur MediatorPodcast.com - Un podcast et une série vidéo sur la médiation, la négociation et la collaboration. Je m'appelle Melissa Gragg, je propose des services d'évaluation en ligne, de divorce et de médiation à St. Louis, Missouri.
Aujourd'hui, nous allons discuter de la Psychologie Légale et de la Médiation avec Shari Belitz. Shari est avocate, consultante en procès, jury et contentieux à New York. Elle possède également une entreprise éducative qui enseigne la psychologie aux avocats.
Bienvenue Shari !
1. Parlez-nous de votre parcours et de la manière dont vous aidez les avocats.
2. Quel rôle joue la Psychologie Sociale dans le contentieux et la médiation ?
3. Qu'est-ce que le biais cognitif ?
4. Qu'est-ce que l'Ancrage ?
5. Qu'est-ce que l'Ajustement ?
6. Comment l'« Ancrage » et l'« Ajustement » se manifestent-ils dans la médiation et les négociations de règlement ?
7. Quelles sont quelques stratégies pour contrebalancer ces biais cognitifs ?
a. Contester l'ancre
b. Offrir des données sur pourquoi l'ancre est incorrecte
c. Définir votre propre ancre basée sur des données
8. Pouvons-nous passer en revue un exemple en utilisant ces stratégies – lorsqu'une évaluation d'entreprise est impliquée et qu'il y a peut-être une offre sur la table qui est vraiment basse ?
9. Quelles sont d'autres façons d'utiliser la psychologie dans le processus de médiation ou de négociation ?
10. Dites-nous comment les avocats et les médiateurs peuvent travailler avec vous.
Melissa Gragg
CVA, MAFF, CDFA
Témoignage d'expert pour des questions financières et d'évaluation
Bridge Valuation Partners, LLC
melissa@bridgevaluation.com
Portable : (314) 541-8163
Shari Belitz
Stratégiste en Contentieux | PDG de Shari Belitz Communications | Fondatrice d'EnPSYCHLAWpedia™ | Auteur à Succès | Conférencière Principale
Email : shari@sharibelitz.com
Téléphone : 1 (929) 457-3030
Melissa Gragg (00:00) :
Bonjour, bienvenue sur mediator podcast.com, un podcast et une série vidéo sur la médiation, la négociation et la collaboration. Je m'appelle Melissa Gregg et je propose des services d'évaluation en ligne, de divorce et de médiation à St. Louis, Missouri. Aujourd'hui, nous allons discuter de la psychologie légale et de la médiation avec Sherry ballots. Sherry est avocate ainsi que consultante en procès, jury et contentieux à New York. Elle possède également une entreprise éducative qui enseigne la psychologie aux avocats. Bienvenue Sherry, comment ça va ?
Shari Belitz (00:33) :
Je vais très bien. Heureuse d'être ici. Et Melissa, merci de m'avoir invitée. Alors Sherry, parlez-nous un peu de votre parcours et de la manière dont vous aidez les avocats et peut-être comment vous êtes passée d'avocate à consultante en procès. Bien sûr. Eh bien, Melissa, je suis avocate depuis 23 ans. Je n'arrive même pas à croire que cela sorte de ma bouche, mais 23 ans que je suis dans le domaine du contentieux et j'ai commencé ma carrière en tant qu'avocate en couverture dans un petit cabinet d'avocats à Manhattan. Ensuite, je suis devenue professionnelle de l'assurance. Et pendant cette période, j'ai décidé de prendre un risque et de poursuivre un rêve que j'avais toujours eu. Je suis retournée à l'école supérieure le soir pour étudier la psychologie légale avec une concentration en recherche sur les jurys, science des jurys et prise de décision, et il a fallu de nombreuses années pour que je réalise ce rêve, après avoir eu des enfants et de nombreuses années plus tard, je suis devenue consultante en procès et maintenant j'ai ma propre entreprise de consultation en procès, Sherry bell it's communications.
Shari Belitz (01:44) :
J'adore ça. Donc je ne pense pas que les gens comprennent totalement, vous savez, parce qu'ils pourraient penser, d'accord, eh bien, elle était avocate ou elle est avocate, mais ensuite la psychologie, vous savez, comment cela fonctionne et parlez-nous un peu parce que vous savez, je comprends un peu et j'adore la partie psychologie, mais comment voyez-vous la psychologie sociale jouer dans le contentieux ou la médiation ou ce processus de résolution de conflits ? Eh bien, la psychologie sociale et la psychologie en général sont si fascinantes comme vous le savez, et cela touche vraiment le contentieux et tout ce qui est lié au contentieux comme la médiation et la négociation. C'est vraiment un microcosme de la vie et la psychologie touche chaque aspect du contentieux et de la médiation. Je parle beaucoup de la prise de décision humaine, des dynamiques de groupe, en faisant des recherches et en étudiant ces choses en action, que ce soit quelle est la manière efficace de mener un voir dire, qui sont vos meilleurs et pires jurés, ce qui est efficace dans l'argumentation d'ouverture, l'examen direct, mais aussi très peu de cas sont jugés statistiquement.
Shari Belitz (03:06) :
Donc, lorsque nous parlons de négociations de règlement, il y a tant d'aspects psychologiques qui entrent en jeu dans une négociation. Comme vous le savez, je sais que nous avons parlé un peu hors micro des biais cognitifs et de l'ancrage et des choses comme ça.