Lors d'une négociation, est-il plus judicieux d'aborder les chiffres en premier ou vaut-il mieux attendre que l'autre personne les mentionne ? C'est ce qu'on appelle l'ancrage, qui consiste à lancer un chiffre ou une offre pour établir le point de départ d'une négociation et ensuite ajuster à partir de là. Mais quelles sont les meilleures pratiques pour utiliser cette technique ?
Rejoignez-moi dans cet épisode pour comprendre dans quels scénarios il est préférable d'ancrer, comment le faire et comment négocier si ce qui vous est proposé est très éloigné de ce que vous aviez en tête. N'oublions pas que clarifier ce que vous voulez sera toujours essentiel pour projeter une image confiante dans toute négociation. Il est temps de vous lancer et de concrétiser ces idées !
Un aperçu de ce dont j'ai parlé :
[00:00:33] Ancrage dans la négociation.
[00:01:55] Pratiquer la surprise.
[00:03:00] Ma stratégie d'ancrage.
[00:03:43] Quand vous devriez ancrer.
[00:04:37] Les personnes qui expriment ce qu'elles veulent.
[00:06:23] Être clair sur ce que vous voulez.
[00:07:10] Chercher des opportunités.
[00:08:37] Conseils pour votre développement professionnel.
[00:09:28] Le pouvoir de l'ancrage.
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Si vous êtes prêt à poursuivre votre croissance professionnelle, à vous engager à accélérer votre développement de carrière et à dire adieu à ce sentiment d'anxiété dans votre ventre chaque fois que vous demandez ce que vous voulez pour pratiquer la négociation, alors procurez-vous mon livre L'Art de la Négociation Quotidienne sans Manipulation.
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