Qu'est-ce que l'ancrage des prix ? Entre vous et votre client, qui doit annoncer le prix en premier ? Comment savoir si vos prospects peuvent se permettre vos services ? Que faire lorsque qu'un client vous fait une offre basse ?
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00:22 - Est-ce que vous annoncez un chiffre en premier ?
01:02 - Scénario d'ancrage
01:57 - Qu'est-ce que l'ancrage ?
02:03 - Un autre scénario d'ancrage
02:38 - Ignorer l'ancre
03:35 - Heuristiques
Créativité des prix par Blair Enns
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Animateur – Chris Do
Cinematographie – Aaron Szekely, Mark Contreras
Éditeur en direct – Erica Pead
Éditeurs – Stewart Schuster, Mark Contreras, Aaron Szekely
Typographies : Futura, Din, Helvetica Neue
Chanson thème Futur – Adam Sanborne
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