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Qu'est-ce que le Pie ? - Introduction à la Négociation : Un Manuel Stratégique pour Devenir un Négociateur Éthique et Persuasif
Ce cours vous aidera à devenir un meilleur négociateur. Contrairement à de nombreux cours de négociation, nous développons un cadre pour analyser et façonner les négociations. Ce cadre vous permettra de formuler des arguments éthiques qui persuadent les autres. Il vous permettra de voir au-delà de la surface des conflits apparents pour découvrir les intérêts sous-jacents. Vous quitterez le cours mieux préparé à prédire, interpréter et façonner le comportement de ceux que vous rencontrez dans des situations compétitives.
Dans ce cours, vous aurez plusieurs occasions de négocier avec d'autres étudiants en utilisant des études de cas basées sur des situations courantes dans les affaires et dans la vie. Vous pouvez obtenir des retours sur votre performance et comparer ce que vous avez fait avec la manière dont d'autres ont abordé le même scénario. Les cas fournissent également un cadre pour discuter d'un large éventail de sujets, y compris la préparation à une négociation, la formulation d'ultimatums, l'évitement des regrets, l'expansion du pie, et la gestion d'une personne ayant une perspective très différente sur le monde. Les sujets avancés incluent la négociation lorsque vous n'avez aucun pouvoir, la négociation par email, et le rôle des différences de genre dans la négociation. Pour conclure le cours, nous écouterons les réflexions de trois experts en négociation : Linda Babcock, Herb Cohen, et John McCall MacBain. Profitez-en.
Théorie des Jeux, Négociation, Collaboration, Négociation Éthique
Le professeur Nalebuff fait un excellent travail pour maintenir l'engagement des étudiants grâce à ses propres exemples de négociations ainsi que des intervenants invités. J'ai beaucoup appris grâce au cours d'introduction à utiliser au travail. Une superbe introduction à la négociation du point de vue de la théorie des jeux, qui est en soi un sujet fascinant et enseigné par Barry Nalebuff, un enseignant brillamment simple. Lisez ses livres et vous comprendrez.
J'ai promis que ce cours vous aidera à devenir un négociateur meilleur, plus intelligent et plus stratégique. Pour ce faire, nous commençons par poser une base pour la négociation, une théorie du “pie”. Au fil des ans, j'ai découvert que même les négociateurs les plus expérimentés ont tendance à manquer d'un cadre qui ancre leur approche de la négociation. Alors que certaines personnes essaient de forcer leur chemin vers une part plus importante, la plupart des gens formulent des arguments qui leur semblent justes. Mais ce qui leur semble juste ne semble souvent pas juste pour l'autre partie. Leurs critères de ce qui est juste peuvent être biaisés en leur faveur. La théorie du pie est utile car elle ne dépend pas de quel côté vous vous trouvez. Elle fournit des principes qui changeront votre approche des négociations - dans ce cours et dans la vie. Cela vous permettra de formuler des arguments qui persuadent les autres. C'est pourquoi je vous enseigne cela en premier.
Qu'est-ce que le Pie ? - Introduction à la Négociation : Un Manuel Stratégique pour Devenir un Négociateur Éthique et Persuasif
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