Résumé de "Secrets de la Négociation de Salaire Puissant"
Secrets d'un Maître Négociateur
par Roger Dawson
• L'objectif principal de votre CV est d'obtenir un entretien d'embauche.
• Le but de l'employeur lors de l'entretien est de découvrir si vous êtes un résolveur de problèmes, d'évaluer vos compétences et de voir si vous correspondez à la culture d'entreprise.
• Si vous recevez une offre de salaire inférieure à vos attentes, dites à l'employeur : « Vous pouvez faire mieux. » Demandez une rencontre en face à face pour négocier.
• Lorsque la question de l'argent se pose lors de l'entretien, positionnez-la en termes de « package de rémunération total », incluant le salaire, le bonus, les avantages et les remboursements de frais de déplacement.
• Les employeurs déterminent le salaire en fonction de votre dernier bulletin de paie, de la rémunération concurrentielle et de la parité avec vos nouveaux collègues.
• Utilisez des « tactiques de clôture » pour amener l'autre partie à accepter quelque chose plus rapidement que la normale.
• Les joueurs d'échecs et les négociateurs utilisent tous deux des « gambits », des mouvements qui transmettent un avantage.
• Les employés gagnent du pouvoir de négociation lorsqu'ils deviennent plus difficiles à remplacer.
• Refusez toujours la première offre. Ne suggérez jamais de diviser une différence de prix.
• Des résultats gagnant-gagnant sont possibles. Soyez stratégique, mais ne soyez pas avide.
Avertissement -
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