Les négociateurs les plus efficaces ne comptent pas sur la pression. Au lieu de cela, ils deviennent le choix évident.
Dans cette vidéo, j'explore trois façons puissantes de renforcer votre position de négociation au fil du temps :
• Établir des relations plus solides avant d'en avoir besoin.
• Augmenter la dépendance en devenant l'option la plus sûre et la plus fiable.
• Façonner la perception pour que les autres vous voient comme le meilleur choix, et non comme une option parmi d'autres.
Lorsque vous renforcez ces trois domaines, la conversation passe alors de "Devrions-nous travailler avec vous ?" à "Comment faire en sorte que cela fonctionne ?"
Ceci est la troisième leçon de la série Maîtriser le Pouvoir.
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