Marre des négociations conflictuelles qui laissent tout le monde frustré ? Cette vidéo dévoile les secrets de "Getting to Yes", le livre révolutionnaire de Roger Fisher et William Ury qui a transformé la manière dont les gens négocient.
Nous explorons les principes fondamentaux de la négociation raisonnée :
Séparer les personnes du problème : Apprenez à aborder les problèmes sans attaquer les individus.
Se concentrer sur les intérêts, pas sur les positions : Découvrez les besoins et motivations sous-jacents de chaque partie.
Inventer des options pour un gain mutuel : Générer des solutions créatives qui bénéficient à tous les participants.
Insister sur l'utilisation de critères objectifs : Assurer l'équité et éviter les luttes de pouvoir.
Nous plongerons également dans les expériences réelles de l'auteur lors de négociations à enjeux élevés, tirant des leçons précieuses des conflits politiques, des traités internationaux et des conflits de travail. Que vous négociiez un contrat commercial, résolviez un conflit familial ou essayiez simplement d'obtenir un meilleur prix pour votre prochain achat, cette vidéo vous fournira les outils nécessaires pour atteindre des résultats gagnant-gagnant.
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