Vous voulez gagner en négociation sans nuire aux relations ?
« Getting to YES » de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton est le guide ultime de la négociation basée sur des principes — et dans cette vidéo, nous le décomposons avec des exemples puissants du monde réel.
✅ Apprenez à :
• Séparer les personnes du problème
• Se concentrer sur les intérêts, pas sur les positions
• Créer un gain mutuel avec des solutions créatives
• Utiliser des critères objectifs pour résoudre les blocages
• Comprendre votre BATNA (Meilleure Alternative à un Accord Négocié)
• Appliquer le Jujitsu de la négociation lorsque les discussions deviennent difficiles
🔸 Les histoires réelles incluent :
• Les Accords de Camp David (Égypte & Israël)
• Le Débat de la Fenêtre de la Bibliothèque
• La Répartition des Oranges entre Sœurs
• Le Litige d'Assurance Automobile
… et plus encore !
🎯 Que vous soyez dans les affaires, la vente, le leadership ou la vie quotidienne, cette vidéo vous offre des outils pratiques de négociation tirés de l'un des livres les plus importants jamais écrits.
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