Getting to Yes de Roger Fisher et William Ury est l'un des livres les plus influents sur la négociation jamais écrits. Au lieu de se battre pour "gagner", ce livre enseigne la négociation basée sur des principes—une méthode où les deux parties repartent satisfaites.
Dans cette vidéo, nous décomposons les leçons clés de Getting to Yes :
✅ Séparer les personnes du problème
✅ Se concentrer sur les intérêts, pas sur les positions
✅ Créer des options pour un gain mutuel
✅ Utiliser des critères objectifs pour des solutions équitables
Que vous soyez dans les affaires, les relations ou la vie quotidienne, ces stratégies vous aideront à négocier sans conflit et à atteindre de meilleurs accords.
📖 À propos du livre : Getting to Yes : Négocier un accord sans céder (Harvard Negotiation Project)
👥 Auteurs : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
👉 Regardez jusqu'à la fin pour des exemples pratiques de négociation que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui.
💬 Question : Laquelle de ces tactiques de négociation pensez-vous utiliser en premier ? Commentez ci-dessous ⬇️
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