Dévoilez les secrets d'une négociation puissante avec ce résumé de "Getting to Yes" par Roger Fisher et William Ury. Apprenez à négocier efficacement sans compromettre vos relations en utilisant les techniques éprouvées du Harvard Negotiation Project.
Dans cette vidéo, nous décomposons les quatre principes clés de la négociation raisonnée :
Séparer les personnes du problème
Se concentrer sur les intérêts, pas sur les positions
Inventer des options pour un gain mutuel
Insister sur l'utilisation de critères objectifs
Que vous soyez en affaires, en train de résoudre un conflit ou simplement en train de prendre des décisions quotidiennes, ce guide changera à jamais votre façon de négocier.
🎯 Chapitres :
00:00 Intro
01:05 Qu'est-ce que la négociation raisonnée ?
02:40 Les 4 principes expliqués
08:15 BATNA : Meilleure alternative à un accord négocié
10:30 Réflexions finales
📚 Référence du livre : Getting to Yes par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton
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