Notre série de vidéos sur les négociations :
Leverage basé sur la valeur :
La façon dont vous abordez les négociations est étroitement liée aux motivations, aux objectifs et aux exigences de l'autre partie. Cette courte vidéo examine ces trois éléments clés dans le contexte d'une négociation réussie.
Motivation de négociation - Pourquoi pourraient-ils agir.
Objectifs de négociation - Que cherchent-ils à accomplir ? Quel est le résultat final pour résoudre le problème ?
Exigences de négociation - Les étapes nécessaires pour finaliser la négociation.