Dans ce webinaire de la Rutgers Business School, Ben Sopranzetti, professeur de finance et vice-président du département de finance et d'économie à la Rutgers Business School, explore les meilleures pratiques en matière de négociations distributives (c'est-à-dire à somme nulle).
Vous comprendrez comment déterminer votre valeur de réservation et apprendrez d'où provient le levier, ainsi que comment et quand utiliser ce levier lors d'une négociation. Sopranzetti aborde également le concept de cadrage et explore l'impact de la théorie des perspectives sur la perception.
La série Virtual Lunch & Learn de la Rutgers Business School apporte les tendances et sujets les plus chauds en affaires pour rester pertinent. Webinaires en direct gratuits, mensuels, en ligne, incluant une séance de questions-réponses avec des enseignants et des leaders d'opinion pendant le déjeuner. Voir le calendrier à venir :
https://www.business.rutgers.edu/events-listing/virtual-lunch-learn-webinars