Les négociations dos au mur sont celles où de mauvais accords se produisent. Si vous entrez dans une négociation sans levier—sans un plan B solide—vous vous préparez à perdre. C'est là que le BATNA entre en jeu.
Dans cette vidéo, Mark Mirra (PDG d'Aligned Negotiation) explique le BATNA : votre Meilleure Alternative à un Accord Négocié. C'est l'un des outils les plus essentiels dans l'arsenal de tout négociateur. Que vous négociiez une offre d'emploi, des conditions de fournisseur ou un contrat commercial de plusieurs millions de dollars, votre BATNA détermine votre pouvoir.
Vous apprendrez :
• Ce qu'est le BATNA et pourquoi il est important
• Comment construire et renforcer vos alternatives
• Des exemples concrets provenant de négociations professionnelles et personnelles
• Comment utiliser le BATNA dans le cadre stratégique de négociation d'Aligned
• Pourquoi définir les Zones d'Objectifs est essentiel pour garder le contrôle de l'accord
Il s'agit d'une formation pratique et professionnelle en négociation, fondée sur la logique, la structure et la pensée stratégique.
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