Qu'est-ce que le BATNA ?
C'est l'abréviation de « Meilleure Alternative à un Accord Négocié ». C'est votre plan de secours si votre négociation ne débouche pas sur un accord. En déterminant un BATNA, vous aurez plus de confiance car vous disposez d'un plan de secours si la négociation ne fonctionne pas. Grâce à cela, vous ne vous sentirez pas contraint de conclure un mauvais accord.
Être contraint à un mauvais accord vous laissera généralement peu d'autre choix que de quitter la table des négociations. Nous ne voulons clairement pas que cela se produise.
Avant d'entrer dans une négociation, il est important d'avoir une compréhension claire de votre BATNA. Si vous négociez avec un fournisseur, assurez-vous des prix des fournisseurs alternatifs. Si vous négociez un salaire, votre alternative pourrait être une autre offre d'emploi.
Le BATNA est votre point de départ. Tout ce que vous pouvez « gagner » dans votre négociation rend votre BATNA moins attrayant.