La vidéo suivante présente cinq stratégies d'achat et d'approvisionnement visant à réduire les prix des fournisseurs et/ou à diminuer les coûts de gestion de la chaîne d'approvisionnement et des stocks.
Ces stratégies sont proposées par quelqu'un qui a travaillé dans la vente et le marketing pendant 20 ans et qui souhaitait combiner les meilleures stratégies employées par les meilleures équipes de négociation d'achats. En essence, ces stratégies proviennent des agents d'achats et d'approvisionnement avec lesquels j'ai négocié. Elles incluent les stratégies les plus réussies utilisées contre moi.
La première consiste à ne pas dévoiler vos intentions et à ne pas communiquer vos besoins trop tôt dans le processus de négociation avec un vendeur. Au lieu de cela, fixez votre prix et utilisez ensuite vos demandes, besoins ou concessions pour réduire les prix. Par exemple, convenez d'un prix final puis demandez une remise ou un prix réduit pour 1) le prépaiement total ou d'une partie de votre achat, 2) des incitations au paiement rapide comme des conditions nettes de 10 jours avec une remise de 1 à 2 % ou 3) des volumes croissants ou un engagement à des contrats ou commandes d'approvisionnement à long terme.
Le deuxième conseil consiste à éviter d'utiliser des menaces voilées - qui ne sont que des menaces que vous n'avez pas l'intention de mettre à exécution. Lorsque vous menacez trop les fournisseurs sans jamais suivre vos menaces, vous les formez simplement à ne pas prendre vos menaces au sérieux.
Troisièmement, associez une concession de grande valeur à une concession de grande valeur. Dans ce cas, établissez une liste de demandes et/ou de « must-haves » comme résultats de la négociation de prix. Lorsque le vendeur fait une demande, assurez-vous de contre-attaquer avec l'une des vôtres d'une valeur équivalente.
Quatrièmement, lorsqu'il s'agit d'obtenir des réductions de prix d'un vendeur, vous devez parfois faire appel à leur meilleure nature. Dans ce cas, ajoutez une petite touche personnelle à vos négociations. Demandez une réduction de prix en décrivant les pressions et les exigences qui pèsent sur vous en tant qu'agent d'achats. Dans ce cas, vous devez atteindre une certaine structure de coûts d'inventaire, alors demandez à votre vendeur de vous aider à y parvenir.
Enfin, gardez votre fournisseur honnête en sollicitant constamment des offres concurrentielles. Même les meilleurs fournisseurs peuvent devenir complaisants. Cependant, s'ils savent que vous connaissez autant le marché des prix qu'eux, ces fournisseurs seront moins susceptibles de profiter de vous.