Apprenez à fixer correctement le prix de vos produits, à augmenter leur visibilité et à atteindre de nouveaux clients.
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Dans cette vidéo, nous vous présenterons 8 stratégies de tarification différentes qui vous aideront à décider comment fixer le prix d'un produit.
Fixer les bons prix pour vos produits est un exercice d'équilibre. Un prix bas n'est pas toujours idéal, car le produit peut connaître un bon volume de ventes sans générer de bénéfice (et nous aimons tous manger et payer nos factures, n'est-ce pas ?). De même, lorsqu'un produit a un prix élevé, un détaillant peut voir moins de ventes et « exclure » des clients plus soucieux de leur budget, perdant ainsi son positionnement sur le marché.
En fin de compte, chaque petite entreprise devra faire ses devoirs. Les détaillants doivent prendre en compte des facteurs tels que les coûts de production et d'exploitation, les tendances des consommateurs, les objectifs de revenus et les prix des concurrents. Même dans ce cas, fixer un prix pour un nouveau produit, ou même une gamme de produits existante, n'est pas simplement une question de mathématiques. En fait, cela peut être l'étape la plus simple du processus.
C'est parce que les chiffres se comportent de manière logique. Les humains, en revanche—eh bien, nous pouvons être beaucoup plus complexes. Oui, vous devez faire les calculs. Mais vous devez également franchir une deuxième étape qui va au-delà des données brutes et des calculs.
L'art de la tarification nécessite également de calculer dans quelle mesure le comportement humain impacte notre perception du prix.
Pour ce faire, vous devrez examiner différents exemples de stratégies de tarification, leur impact psychologique sur vos clients et comment fixer le prix de votre produit.
Voici ce que nous allons aborder dans cette vidéo :
00:00 Introduction
01:12 Tarification Coût-Plus
01:55 Tarification Concurrentielle
02:46 Tarification par Écrémage
03:32 Tarification de Pénétration
04:49 Tarification Basée sur la Valeur
05:37 Tarification de Produit d'Appel
06:23 Tarification par Pack
06:51 Tarification d'Ancrage
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