Webinaire présenté par le Président de SRM, Patrick Goodwin.
Dans cette vidéo :
00:00 – Accueil et aperçu du webinaire
01:00 – Introduction du conférencier et présentation de SRM
02:55 – Pourquoi les fournisseurs contrôlent les négociations
04:15 – Le coût de mauvaises conditions contractuelles
05:35 – Leçon 1 : planifier avant de négocier
09:30 – Leçon 2 : commencer les renouvellements tôt
13:00 – Leçon 3 : utiliser les RFP pour obtenir un avantage
18:00 – Leçons 4–5 : conditions et outils de renouvellement
22:00 – Leçons 6–7 : fusions et acquisitions et relations
29:00 – Focus sur les paiements, exemples d'économies et conclusion