Mike est le CTO de Greenhouse, le système d'embauche pour les entreprises axées sur les personnes qui permet un recrutement juste et équitable. Aujourd'hui, il est en conversation avec moi sur la manière d'élargir la segmentation des clients après avoir atteint l'adéquation produit-marché.
Mike a écrit ses premières lignes de code chez Greenhouse il y a 11 ans, et il a continué à grandir avec l'entreprise. Il y a beaucoup à apprendre de Mike alors qu'il partage ses secrets sur l'apprentissage des différents aspects des affaires et de l'entreprise (et en voyant l'apprentissage des affaires comme un passe-temps), tout en offrant des conseils pour d'autres startups dans le secteur technologique.
Un exemple est que vous n'avez pas besoin d'être tout pour tout le monde pour réussir en tant que startup dans l'industrie technologique. Prendre des décisions qui bénéficient à votre entreprise et à votre client aujourd'hui, et dans six mois, est ce qui devrait vous préoccuper.
Mike partage de manière illustrative des exemples de différents clients, leurs différentes demandes, et finalement comment Greenhouse définit son Profil Client Idéal. Je suis sûr que vous apprécierez cet épisode de Scaling Tech. Veuillez me rejoindre.
"Quand vous commencez à voir de très bons taux de rétention (et) de très bons taux de conversion, cela pourrait être un indicateur que vous devriez réfléchir à vos faiblesses – et essayer de vous renforcer là-dessus." ~ Mike Boufford
Dans cet épisode :
- Comment Greenhouse a obtenu ses 200 premiers clients uniquement par le bouche-à-oreille
- Comment Greenhouse pense-t-il à la segmentation des clients ?
- Comment Greenhouse s'adapte-t-il à différents clients ?
- Apprécier la leçon de 'les arrêter à la porte d'entrée'
- Clarifier votre ICP (Profil Client Idéal)
- Considérer la mise à l'échelle en ce qui concerne l'adéquation produit-marché
- L'approche de Mike de voir les affaires comme son passe-temps pour grandir
Et plus encore !
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