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Savez-vous pourquoi tant de commerciaux ont du mal avec la prospection ? Ce n'est pas le stress. Ni les tracas. Ni la peur du rejet. C'est l'indécision. Que dois-je faire ensuite ? Que dois-je dire ? Et quand dois-je le dire ?
C'est là que les cadences de vente entrent en jeu. Une cadence de vente élimine toute incertitude en planifiant exactement quand vous devez contacter les prospects et comment le faire.
Parce que la prospection ne doit pas être difficile. Et pour le prouver, je vais partager un modèle de cadence de vente éprouvé et la manière la plus scientifique de l'implémenter.
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