Dans cette vidéo, Annie montre comment construire une cadence de vente efficace pour le succès B2B dans Dynamics 365 Sales.
Pour en savoir plus sur la façon de planifier la bonne cadence de vente avant de l'implémenter dans votre système de gestion de la relation client, lisez le blog d'Annie sur le site de Cobalt :
https://www.cobalt.net/sales-cadence-for-b2bPoints forts de la vidéo :
00:50 Le concepteur de segments dans Dynamics 365 Sales
1:33 Création d'une séquence dans D365 Sales
1:57 Automatisation des tâches dans D365 Sales
2:33 Critères de sortie dans le concepteur de séquences pour Dynamics 365 Sales
3:18 Tâches et prospects pour les représentants du développement commercial et les responsables de comptes
4:00 Intégration LinkedIn avec Dynamics 365 Sales
4:18 Appels téléphoniques dans D365 Sales
4:45 Tableaux de bord Power BI intégrés dans Dynamics 365 Sales
4:52 Taux de conversion des prospects dans les tableaux de bord D365 Sales
5:23 Édition des séquences dans D365 Sales
Transcription de la vidéo :
Votre cadence de vente est l'une des opportunités les plus puissantes pour aider vos commerciaux à être plus heureux, plus efficaces — et performants — dans la conclusion des ventes.
Aujourd'hui, je veux examiner exactement comment notre équipe chez Cobalt utilise certains des outils intégrés dans Microsoft Dynamics 365 Sales pour construire, surveiller et affiner une cadence de vente efficace pour les prospects B2B.
Consultez le lien dans la description ci-dessous pour mon blog sur la planification et les détails que vous devriez considérer avant de construire votre propre cadence de vente !
Avant de plonger, il y a deux parties différentes à la création d'une cadence de vente dans Dynamics 365 Sales.
Vous voudrez créer un segment, qui est essentiellement une requête définissant qui vous souhaitez envoyer à travers la cadence.
Ensuite, vous voudrez connecter le segment à une séquence, où vous définissez ce que vous souhaitez communiquer, comment vous souhaitez le communiquer et quand vous souhaitez envoyer ces communications.
Jetons un coup d'œil.
[APERÇU DE LA VISITE]
Nous avons exploré de nombreuses options de cadence de vente pour les ventes de logiciels B2B au fil des ans. Nous savons également par expérience comment Dynamics 365 Sales rend le travail difficile aussi indolore que possible.
Nous utilisons chaque jour le constructeur de séquences flexible de D365 et ses capacités de reporting pour permettre à la direction d'analyser les efforts de prospection et d'apporter rapidement des changements basés sur les données lorsque cela est nécessaire.
Encore mieux, notre équipe de vente aime réellement utiliser Dynamics 365 Sales car cela facilite leur travail.
Ils passent moins de temps à faire de la saisie de données et plus de temps à parler réellement aux gens.
Nous voulons vous montrer comment Dynamics 365 Sales peut transformer vos efforts de prospection, tout comme cela a été le cas pour nous.
Consultez le lien ci-dessous pour nous faire savoir que vous êtes intéressé à en savoir plus.
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