La plupart des équipes se contentent de rapporter un seul champ, la source de leads, et appellent cela de l'attribution. Dans ce Teach Me in 10, Luke Spiker (VP des opérations de vente chez NetStock) partage son écran et construit un modèle d'attribution multi-touch complet dans Excel à partir de zéro, en moins d'une heure. Pas de HockeyStack, pas de Bizible, pas d'outil à six chiffres.
Ce que vous apprendrez :
- Pourquoi le reporting last-touch cache discrètement ce qui remplit réellement votre entonnoir
- Comment relier les membres de la campagne aux opportunités dans Power Query (c'est principalement une seule jointure)
- Les quatre modèles d'attribution : premier, dernier, linéaire et en U, et quand utiliser chacun
- Comment le modèle en U répartit le crédit 40 / 40 / 20, avec un exemple concret
- Comment le transformer en vue pipeline par canal que vous pouvez directement présenter aux finances
- Quand il est réellement judicieux d'acheter un véritable outil d'attribution, et quand Excel suffit amplement
Oh, et Luke a fait écrire 90 % des formules par l'IA. Vous pouvez le faire aussi.