Comment faire une analyse concurrentielle pour votre entreprise.
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Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?
Une analyse concurrentielle est une comparaison des stratégies des concurrents utilisée pour évaluer les forces et les faiblesses des différentes approches marketing au sein d'une industrie. Elle aide une entreprise à déterminer les avantages et les obstacles potentiels sur un marché autour d'un produit ou d'un service et aide généralement les marques à surveiller comment les concurrents directs et indirects exécutent des tactiques telles que le marketing, la tarification et la distribution.
Exemple d'analyse concurrentielle : à quoi cela ressemble-t-il ?
L'analyse concurrentielle peut varier considérablement en fonction de ce que vous essayez d'apprendre sur vos concurrents. Vous pourriez faire une analyse concurrentielle autour d'un aspect spécifique—comme l'approche du site web d'un concurrent, par exemple—ou vous pourriez faire un aperçu global de leur approche marketing dans son ensemble.
Il existe de nombreuses façons de structurer une analyse concurrentielle, alors examinons les différents types d'informations que l'on retrouve fréquemment dans ce type de recherche.
Si vous réalisez une analyse concurrentielle de haut niveau, il y a quelques éléments majeurs que vous voudrez vous assurer d'inclure concernant le positionnement sur le marché des concurrents, tels que :
Qui sont leurs clients cibles :
1. Quel est leur principal différenciateur/valeur ajoutée unique pour leur entreprise et leurs produits
2. Caractéristiques/avantages clés qu'ils mettent en avant dans les supports de vente
3. Points de prix pour les produits dans une variété de marchés
4. Comment ils abordent l'expédition
5. S'ils ont reçu un financement ou du capital-risque
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