Notes de l'épisode
Will Bachman et Niul Burton discutent des achats et de l'approvisionnement stratégique. L'approvisionnement est la fonction d'acquisition de biens ou de services comme intrants aux opérations d'une entreprise. L'approvisionnement stratégique est un sous-ensemble de l'approvisionnement qui se concentre sur la recherche de biens et de services afin de maximiser la valeur et l'efficacité. Niul a expliqué que l'approvisionnement implique d'identifier, de négocier, de contracter et de travailler avec les fournisseurs de manière continue. Il a également discuté de l'importance de comprendre les besoins de l'entreprise, du marché et du fournisseur afin de s'assurer que la meilleure offre est faite. Enfin, Niul a souligné l'importance de construire des relations avec les fournisseurs pour garantir des collaborations réussies et à long terme.
Fonctions de l'approvisionnement
L'approvisionnement est le processus d'achat de biens et de services auprès de fournisseurs externes. L'approvisionnement stratégique est un sous-ensemble de l'approvisionnement qui adopte une perspective globale pour maximiser la valeur des dépenses. D'autres fonctions au sein de l'approvisionnement incluent la négociation de contrats et le processus d'achat, qui est l'exécution opérationnelle quotidienne des demandes, des bons de commande et de la facturation. La gestion des risques des tiers est une évolution de l'approvisionnement qui inclut la gestion des risques pour les fournisseurs externes, les licenciés et les distributeurs.
Approvisionnement stratégique pour générer plus de valeur
L'approvisionnement stratégique est une évolution de la fonction d'approvisionnement pour générer plus de valeur pour une organisation. Historiquement, les achats étaient simplement un département qui exécutait des bons de commande. Maintenant, l'approvisionnement stratégique se concentre sur la création de valeur, car plus de 50 % des revenus d'une organisation sont dépensés auprès de leur base de fournisseurs. Pour gérer les coûts et générer de la valeur, l'approvisionnement et la relation avec les fournisseurs créent une opportunité énorme. L'approvisionnement s'occupe également davantage de la gestion des risques des fournisseurs, qui est un sous-ensemble des tiers. L'approvisionnement stratégique se concentre sur la compréhension du marché actuel, le développement des bonnes relations avec les fournisseurs et la création d'un environnement concurrentiel pour obtenir la meilleure valeur pour l'entreprise. Le processus inclut généralement la réalisation d'une analyse de marché, la négociation avec les fournisseurs et la mise en œuvre d'un contrat.
Approvisionnement stratégique – Une vue sur les dépenses
L'approvisionnement stratégique est une manière d'adopter une nouvelle perspective sur la façon dont l'argent est dépensé. Il implique la centralisation des contrats et des achats, la normalisation des spécifications et la création de concurrence sur le marché. Un ancien client de Niul était une grande entreprise de fabrication qui avait 36 accords différents pour différents sites, chacun avec des termes et conditions et des prix différents. L'approvisionnement stratégique leur a permis de voir la situation d'un point de vue plus large et de négocier une relation commerciale avec le fournisseur d'une valeur de 1,5 milliard de dollars sur cinq ans. Certains des leviers utilisés pour créer plus de valeur incluaient la consolidation des références, la réduction du nombre de fournisseurs et la mise en place d'un contrat standardisé. D'autres stratégies comprenaient l'agrégation des volumes, l'alignement sur les spécifications de l'industrie, la création de nouvelle concurrence et l'amélioration des processus.
Horodatages
00:01 Approvisionnement et Approvisionnement stratégique 101
02:07 Exploration des différentes fonctions de l'approvisionnement
08:12 Tirer parti de la création de valeur grâce à l'amélioration des processus
09:25 864 différentes stratégies pouvant être déployées dans l'approvisionnement stratégique
12:13 Évaluation de la fonction d'approvisionnement
15:47 Gestion des catégories
30:59 Le processus interne
39:38 La différence entre RFI, RFP et RFQ
Liens:
INFORMATIONS DE CONTACT:
Niul@NiulBurton.com
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