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Les négociations de vente ont lieu lorsque l'acheteur et le vendeur essaient de parvenir à un accord sur un achat. Les vendeurs peuvent aborder les réserves d'un acheteur concernant un achat lors de ces conversations en réitérant la valeur de l'article ou du service et en offrant des concessions.
Une situation gagnant-gagnant pour un propriétaire d'entreprise est celle où le vendeur et les clients s'accordent sur un terme où les deux parties obtiennent des profits et de la valeur en même temps.
La négociation ne devrait pas être unilatérale, soit le client obtient de la valeur avec les produits/services à son prix demandé où le vendeur est mécontent, soit le vendeur vend le produit à son prix proposé où le client est mécontent.
La négociation devrait être en faveur des deux parties où aucune ne se sent dominée par l'autre.
Dans cette vidéo, vous apprendrez comment utiliser des tactiques de négociation lors d'une réunion de vente avec des clients.
0:00 - Introduction aux 5 tactiques de négociation rares
01:30 - 1. Préparer
02:47 - 2. Vendre de la valeur, pas du prix
05:18 - 3. Donner
07:13 - 4. Gagnant-Gagnant ou Pas d'accord
09:00 - 5. Marketing
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À propos de moi : Je suis Rajiv Talreja, investisseur, entrepreneur en série, conférencier TedX et coach d'affaires. J'ai entrepris un parcours d'apprentissage en 2012, et grâce à mes apprentissages et expériences, je suis en mission pour aider les propriétaires de petites et moyennes entreprises à développer leurs affaires.
J'ai impacté la vie de plus de 500 000 personnes au cours de la dernière décennie grâce à mes programmes de formation et j'ai construit une communauté exclusive de plus de 1500 entrepreneurs que nous accompagnons en tant que coachs d'affaires via du coaching individuel.
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