¿Estás cansado de vender constantemente ofertas de bajo valor y de luchar por convertir clientes en servicios de asesoría de alto valor? Si eres un planificador financiero, asesor patrimonial, agente de seguros, CPA, abogado, planificador de salidas o coach empresarial, esta es la estrategia que necesitas para vender de manera más inteligente, no más dura.
En este video, desglosamos la estrategia de 3 ofertas que facilita que los prospectos digan SÍ a tus servicios premium. Aprenderás a:
✅ Posicionar tus servicios para crear demanda y evitar subestimar
✅ Usar el anclaje de precios para cambiar la percepción de los clientes y aumentar las conversiones
✅ Estructurar ofertas de bajo, medio y alto nivel que naturalmente conduzcan a contratos más grandes
✅ Guiar a los clientes a través de un viaje premium en lugar de solo vender servicios aislados
Deja de perder tiempo persiguiendo pequeños negocios y comienza a conseguir clientes de alto valor que vean tu verdadero valor. Si estás listo para escalar tu práctica de asesoría empresarial, ¡esta estrategia cambiará las reglas del juego para ti!
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ESTRATEGIAS PARA ESCALAR TU PRÁCTICA DE ASESORÍA EMPRESARIAL:
Como asesor empresarial experimentado, tu experiencia es indudablemente valiosa. Sin embargo, es importante ser consciente de que la experiencia a veces conduce a la complacencia, comúnmente conocida como el síndrome de 'yo sé eso'. Esta mentalidad puede obstaculizar nuestra capacidad de seguir aprendiendo. En un mundo en constante cambio, donde diversos factores como la naturaleza humana, comportamientos, leyes fiscales, tecnología y política influyen en los objetivos comerciales de nuestros clientes, es crucial para nosotros, como asesores, mantener una mentalidad de estudiante de por vida y adaptarnos continuamente. Para tener un impacto significativo en la vida de nuestros clientes, debemos permanecer flexibles y buscar activamente nuevas oportunidades de aprendizaje. Aquí es donde entra ISPA®. Estamos comprometidos a ser tu principal fuente de conocimiento experiencial, ideas prácticas y estrategias accionables que puedes aplicar de inmediato para mejorar tu práctica y servir mejor a tus clientes.
Acerca de la Asociación Internacional de Planificación Sucesoria® (ISPA®):
La ISPA® ofrece materiales de planificación avanzada y apoyo a profesionales como asesores financieros, planificadores de salidas, abogados, contadores, banqueros, gestores de patrimonio y consultores empresariales. El objetivo de la ISPA es dar a los asesores empresariales acceso a recursos educativos, tecnología y programas de desarrollo que mejoren su capacidad para ayudar a clientes que poseen o tienen un interés en el éxito a largo plazo de negocios familiares.
PLANIFICADOR SUCESOR CERTIFICADO™ (CSP™)
El currículo de Planificador Sucesor Certificado proporciona una comprensión profunda de la Matriz de Sucesión, una colección de dinámicas familiares, financieras, personales y de gestión complejas que impactan la longevidad y el éxito empresarial. Comprender estas dinámicas te posiciona para identificar y facilitar problemas complejos que surgen en el proceso de planificación sucesoria de un negocio.
EVALUACIÓN DE PLANIFICACIÓN SUCESORIA™ (SPA™)
La Evaluación de Planificación Sucesoria® (SPA™) es una herramienta en línea diseñada por expertos en el campo. Está dirigida a asesores empresariales que desean mejorar sus servicios proporcionando consultoría en planificación sucesoria. Esta herramienta proporciona una plataforma de evaluación y planificación exhaustiva, permitiendo a los asesores reconocer y crear estrategias para abordar problemas importantes que afectan el rendimiento, el valor y el éxito a largo plazo de un negocio.
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── 𝕋𝕙𝕒𝕟𝕜𝕤 𝕗𝕠𝕣 𝕓𝕖𝕚𝕟𝕘 𝕨𝕚𝕥𝕙 𝕦𝕤 ──