7 maneras de mejorar tus habilidades de negociación - descubre cómo mejorar tus habilidades de negociación con estas tácticas de negociación probadas en batalla. En más de 15 años como comprador profesional de adquisiciones, perfeccioné estas habilidades de comunicación. Ahora puedes aprender estos consejos y trucos de negociación por ti mismo.
Cada estrategia de negociación te ayudará a mejorar tus resultados y a convertirte en un mejor negociador.
Afortunadamente, estas técnicas no son muy difíciles de aprender. Y mejoran cada vez más cuanto más las usas.
La primera técnica de negociación que presento en el video es investigar a tu contraparte en línea. Esto se ha vuelto más fácil en estos días, y te muestro qué puedes hacer con ello, por qué hacerlo y también cómo hacerlo.
La siguiente táctica es usar un manual de negociación. Explico por qué esto es extremadamente valioso, porque es más que solo un conjunto de notas. Más bien, es un guion que puedes usar para guiarte a través de una negociación.
El tercer tema sobre cómo negociar cubre la técnica de mirar al pasado. Usa ejemplos de comportamientos favorables y utilízalos a tu favor.
Cuarto, estamos cubriendo el anclaje como un concepto psicológico. Esto actúa como un punto de referencia, especialmente cuando se coloca al principio de una negociación.
La siguiente técnica de negociación es usar la autoridad. Estamos cubriendo la autoridad y por qué funciona, así como el uso de una autoridad superior. Y no, no estamos hablando de temas religiosos aquí.
El sexto enfoque sobre cómo negociar es usar la empatía táctica. Este es un término que acuñó Chris Voss, un ex negociador de rehenes del FBI, y funciona muy bien.
La técnica final sobre cómo negociar es el reflejo. También tomado del libro de Chris “Nunca dividas la diferencia”, descubrirás los entresijos de esto. Además, aprenderás cómo descubrir un farol.
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Enlaces del video
Blog y Podcast de ProcurementZen:
Anclaje (Episodio 12 del podcast):