Un sesgo cognitivo bien conocido en la negociación, el anclaje es la tendencia a dar demasiado peso al primer número sobre la mesa y luego ajustar de manera inadecuada desde ese punto de partida.
Cuando tu contraparte ha lanzado un ancla, el primer y quizás más crucial paso es reconocer el movimiento, ya que no puedes defenderte de algo que no ves venir.
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