Para negociar mejor - La táctica de la autoridad limitada es muy frecuente en la negociación B2B como B2C, a menudo no es más que un artificio para gestionar el tiempo y volver atrás sin respetar un equilibrio sincero entre las concesiones y las contrapartidas. La táctica de la autoridad limitada se utilizó particularmente durante el Brexit - voluntariamente o no - por los negociadores del Reino Unido, lo que contribuye sobre todo a frenar las negociaciones. Descubre en este video la presentación académica de este método y su implementación práctica en el BREXIT
acerca del autor de este canal de YouTube:
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Doble formación científica y gerencial, de ahí mi enfoque tanto técnico como humano.
Doble experiencia profesional: de ahí mi experiencia en el sector y mi compartición.
20 años de experiencia en gestión y negociación.
10 años como consultor, formador y conferenciante en empresas y docente en grandes escuelas / business schools / universidades
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