Mejorar su PRIMERA OFERTA en negociación - 5 consejos - para comprar y negociar mejor
Cómo lograr la primera oferta en negociación de negocios (comercial, compra, asociación, desarrollo de negocios). Para comprar mejor, para vender mejor y para negociar mejor. 5 consejos para entender la técnica de la Primera Oferta:
1/la primera oferta es universal por dos razones: primero, la primera oferta es sistemáticamente hecha por una u otra parte. En segundo lugar, la primera oferta abarca todos los parámetros de un acuerdo, y no solo el precio.
2/ la primera oferta resulta de una preparación y de una fase de descubrimiento/escucha sincera.
3/ la primera oferta es realizable según las circunstancias. O bien debe hacerla absolutamente, o puede hacerla o escuchar una propuesta, o no puede hacerla.
4/ Hacer la primera oferta permite anclar la discusión sobre bases más favorables para usted.
5/hacer la primera oferta también presenta desventajas y limitaciones. Hacer la primera oferta a veces nos expone a carecer de ambición, a tener miedo de molestar al otro, o bien, a descubrirse innecesariamente, o peor... estar fuera de tema...
Hacer la primera oferta, y estar a la escucha, generalmente implica también hacer la primera concesión.
Finalmente, no siempre puede dirigir la conversación.
Es necesario compartir la iniciativa de la primera oferta.
En la familia de las tácticas de la Primera oferta, encuentre en el canal
Sobre el autor de este canal de YouTube:
Me llamo Philippe Bianchi.
Doble formación científica y gerencial, de ahí mi enfoque tanto técnico como humano.
Doble experiencia profesional: de ahí mi experiencia en el sector y mi compartición.
20 años de experiencias en gestión y negociación.
10 años como consultor formador y conferencista en empresas y docente en grandes escuelas / business school / universidades
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philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com o prof.phil.bianchi@gmail.com
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Técnica de negociación, método de negociación
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