Hola, bienvenidos a MediatorPodcast.com - Un podcast y serie de videos sobre mediación, negociación y colaboración. Mi nombre es Melissa Gragg, ofrezco servicios de valoración, divorcio y mediación en línea en San Luis, Missouri.
Hoy discutiremos Psicología Forense y Mediación con Shari Belitz. Shari es abogada, consultora de juicios, jurados y litigios en Nueva York. También es propietaria de una empresa educativa que enseña psicología a litigantes.
¡Bienvenida Shari!
1. Cuéntanos sobre tu experiencia y cómo estás ayudando a los abogados.
2. ¿Cómo influye la Psicología Social en el litigio y la mediación?
3. ¿Qué es el sesgo cognitivo?
4. ¿Qué es el Anclaje?
5. ¿Qué es el Ajuste?
6. ¿Cómo se manifiestan el “Anclaje” y el “Ajuste” en la mediación y las negociaciones de acuerdos?
7. ¿Cuáles son algunas estrategias para contrarrestar estos sesgos cognitivos?
a. Refutar el ancla
b. Ofrecer datos sobre por qué el ancla es incorrecta
c. Establecer tu propio ancla respaldada por datos
8. ¿Podemos repasar un ejemplo usando estas estrategias – cuando se involucra una valoración empresarial y tal vez hay una oferta en la mesa que es realmente baja?
9. ¿Cuáles son otras formas de utilizar la psicología en el proceso de mediación o negociación?
10. Cuéntanos cómo pueden trabajar contigo los abogados y mediadores.
Melissa Gragg
CVA, MAFF, CDFA
Testimonio experto para cuestiones financieras y de valoración
Bridge Valuation Partners, LLC
melissa@bridgevaluation.com
Celular: (314) 541-8163
Shari Belitz
Estratega de Litigios | CEO de Shari Belitz Communications | Fundadora de EnPSYCHLAWpedia™ | Autora Best Seller | Ponente Principal
Correo electrónico: shari@sharibelitz.com
Teléfono: 1 (929) 457-3030
Melissa Gragg (00:00):
Hola, bienvenidos a mediator podcast.com, un podcast y serie de videos sobre mediación, negociación y colaboración. Mi nombre es Melissa Gregg y ofrezco servicios de valoración, divorcio y mediación en línea en San Luis, Missouri. Hoy discutiremos psicología forense y mediación con Shari Belitz. Shari es abogada y consultora de juicios y litigios en Nueva York. También es propietaria de una empresa educativa que enseña psicología a litigantes. Bienvenida Shari, ¿cómo estás?
Shari Belitz (00:33):
Estoy muy bien. Encantada de estar aquí. Y Melissa, gracias por invitarme. Entonces Shari, cuéntanos un poco sobre tu experiencia y cómo estás ayudando a los abogados y tal vez cómo has pasado de ser abogada a consultora de juicios. Claro, bueno, Melissa, he sido abogada durante 23 años. Ni siquiera puedo creer que eso esté saliendo de mi boca, pero 23 años he estado en el campo del litigio y comencé mi carrera como abogada de cobertura en un pequeño bufete de abogados en el centro de Manhattan. Luego pasé a convertirme en profesional de seguros. Y durante ese tiempo decidí dar un salto de fe y perseguir un sueño que siempre tuve. Y volví a la escuela de posgrado por la noche para estudiar psicología forense con una concentración en investigación de jurados, ciencia del jurado y toma de decisiones, y fue muchos años después que realicé ese sueño, después de tener hijos y muchos, muchos años después, me convertí en consultora de juicios y ahora tengo mi propia firma de consultoría de juicios, Shari Belitz Communications.
Shari Belitz (01:44):
Me encanta. Así que no creo que la gente entienda del todo, porque pueden pensar, bueno, ella era abogada o es abogada, pero luego la parte de la psicología, ya sabes, ¿cómo funciona esto? Y háblanos un poco porque, ya sabes, yo entiendo y amo la parte de la psicología, pero ¿cómo ves la psicología social en el litigio o la mediación o este proceso de resolver disputas? Bueno, la psicología social y la psicología en general son tan fascinantes como sabes, y realmente es litigio y cualquier cosa relacionada con el litigio como mediación y negociación. Realmente es un microcosmos de la vida y la psicología toca cada aspecto del litigio y de la mediación. Hablo mucho sobre la toma de decisiones humanas, sobre la dinámica de grupo, haciendo investigaciones y estudiando estas cosas en acción, ya sea cuál es una forma efectiva de llevar a cabo un voir dire, quiénes son tus mejores y peores jurados, qué es efectivo en la apertura de argumentos, el examen directo, pero también muy pocos casos se juzgan estadísticamente.
Shari Belitz (03:06):
Así que cuando hablamos de negociaciones de acuerdos, hay tantos aspectos psicológicos que entran en una negociación. Como sabes, sé que hemos hablado un poco fuera de registro sobre sesgos cognitivos y anclaje y cosas así.