Hacer una gran oferta no se trata solo de lo que pides. También se trata de saber cuándo hacerla, si debes ir primero y cómo presentarla.
En este video, exploro cómo prepararte y hacer una oferta de negociación más efectiva.
Aprenderás a:
Evaluar tu apalancamiento y alternativas antes de hacer una oferta.
Entender tu posición de salida y la probable Zona de Acuerdo Posible.
Decidir si tienes suficiente información para hacer la primera oferta.
Usar el anclaje para influir en dónde comienza la negociación.
Elegir el momento adecuado y socializar propuestas importantes antes de presentarlas formalmente.
En lugar de simplemente preguntar, "¿Debería ir primero?", una mejor pregunta es:
"¿Tengo lo que necesito para ir primero?"
La preparación, el apalancamiento y conocer tus números pueden darte la confianza para poner una oferta sobre la mesa y dejar que la negociación comience.
Esta es la primera lección de la serie Master Negotiation Offers.
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