Getting to Yes de Roger Fisher y William Ury es uno de los libros más influyentes sobre negociación jamás escritos. En lugar de luchar por "ganar", este libro enseña la negociación basada en principios, un método donde ambas partes se van satisfechas.
En este video, desglosamos las lecciones clave de Getting to Yes:
✅ Separar a las personas del problema
✅ Enfocarse en los intereses, no en las posiciones
✅ Crear opciones para el beneficio mutuo
✅ Usar criterios objetivos para soluciones justas
Ya sea en los negocios, en relaciones o en la vida cotidiana, estas estrategias te ayudarán a negociar sin conflictos y alcanzar mejores acuerdos.
📖 Sobre el Libro: Getting to Yes: Negociando Acuerdos Sin Ceder (Harvard Negotiation Project)
👥 Autores: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
👉 Mira hasta el final para ejemplos prácticos de negociación que puedes aplicar hoy.
💬 Pregunta: ¿Cuál de estas tácticas de negociación crees que usarás primero? Comenta abajo ⬇️
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