Este video explora la negociación basada en principios, un marco estratégico desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard para superar los fracasos de la negociación dura y blanda. En lugar de chocar por demandas rígidas, este método anima a las partes a centrarse en los intereses subyacentes, separar las emociones personales del conflicto y utilizar criterios objetivos para encontrar soluciones justas. Conceptos clave como el BATNA proporcionan a los negociadores la palanca necesaria al establecer una alternativa clara a un mal acuerdo. Además, la fuente describe el jiu-jitsu de la negociación como una técnica para redirigir la hostilidad e invitar a la resolución colaborativa de problemas. En última instancia, el material demuestra cómo buscar ganancias mutuas conduce a acuerdos más sostenibles y efectivos que el compromiso tradicional.