La próxima vez que alguien te diga en una negociación que algo es "justo", "razonable", "injusto", "irrazonable", "realista" o "irrealista", pregúntales por qué. ¿Cuál es la justificación subyacente para su conclusión de que es justo o razonable o injusto o irrazonable?
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¿Qué información estratégica, si es que hay alguna, se comparte con las afirmaciones "Justo" o "Injusto"?
Nada. Los términos "justo", "razonable", "injusto", "irrazonable", "realista" o "irrealista" no comunican información. En cambio, lo que importa es cuál es la justificación subyacente para su conclusión de que es justo y razonable. ¿Es por algunos estándares independientes poderosos? ¿Es por el valor de mercado? ¿O es injusto e irrazonable porque sería sin precedentes incluir esa disposición en este tipo de acuerdos?
En todas tus negociaciones, repasa las Reglas de Oro de Negociación de Latz. Aquí están los enlaces a esos videos relacionados:
LO QUE OTROS HAN DICHO SOBRE LATZ Y SUS PROGRAMAS
"Marty Latz es uno de los negociadores más destacados y persuasivos que conozco."
George Stephanopoulos, Presentador, ABC News Good Morning America
"Sin duda, la mejor presentación de CLE a la que he asistido en 39 años como abogado. El contenido, la presentación y la pasión fueron sobresalientes."
Steve C. Johns, Heartland Business Exchange, Kansas
"En mis 22 años asistiendo a seminarios legales, este es el primero en el que no me sentí obligado a leer un periódico o soñar despierto. Tanto el contenido como la presentación fueron excepcionales."
Mark Dall, Simon Property Group, Indianapolis
Sobre Marty Latz
El renombrado experto en negociación Martin E. Latz, fundador de Latz Negotiation, ha capacitado a más de 100,000 abogados y profesionales de negocios en todo el mundo para negociar de manera más efectiva, incluyendo en Bangkok, Beijing, Bruselas, Hong Kong, Londres, Praga, Seúl, Shanghái y Singapur.
Profesor Adjunto – Negociación en la Facultad de Derecho de la Universidad Estatal de Arizona desde 1995 hasta 2005, Latz también ha negociado para la Casa Blanca a nivel nacional e internacional en los Equipos de Avance de la Casa Blanca.
Latz, graduado cum laude de Harvard Law, es autor de Gain the Edge! Negotiating to Get What You Want y The Reality of the Deal: An Eye-Opening Look at How Trump Really Negotiates. También ha aparecido como experto en negociación en The Early Show de CBS y en programas de negocios nacionales como Your Money de CNN y FOX Business. Escribe una columna mensual sobre negociación que apareció durante muchos años en The Arizona Republic y que ahora se envía por correo electrónico a casi 40,000 lectores al mes.