Descubre los secretos de una negociación poderosa con este resumen de "Getting to Yes" de Roger Fisher y William Ury. Aprende a negociar de manera efectiva sin comprometer las relaciones utilizando las técnicas probadas del Proyecto de Negociación de Harvard.
En este video, desglosamos los cuatro principios clave de la negociación basada en principios:
Separar a las personas del problema
Enfocarse en los intereses, no en las posiciones
Inventar opciones para el beneficio mutuo
Insistir en utilizar criterios objetivos
Ya sea que estés en el mundo empresarial, resolviendo conflictos o simplemente tomando decisiones cotidianas, esta guía cambiará la forma en que negocias para siempre.
🎯 Capítulos:
00:00 Introducción
01:05 ¿Qué es la Negociación Basada en Principios?
02:40 Los 4 Principios Explicados
08:15 BATNA: Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
10:30 Reflexiones Finales
📚 Referencia del Libro: Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
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