La negociación efectiva no se trata solo de posiciones y demandas; se trata de entender y abordar los intereses subyacentes. En este video, Anand Subramaniam explica por qué entender los intereses es una habilidad crítica para crear valor, fortalecer relaciones y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
En este video, aprenderás:
1. La diferencia entre posiciones e intereses en la negociación
2. Cómo identificar y articular tus intereses y los de la otra parte
3. Estrategias para crear soluciones ganar-ganar enfocándose en intereses mutuos
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