Únete a Liz Hill, Directora Asociada, en la Parte Dos de la serie de negociación para discutir la importancia de identificar lo que quieres antes de entrar en una negociación. Los negociadores a menudo pierden tiempo discutiendo sobre quién debería salirse con la suya o, alternativamente, tratando de encontrar un punto de compromiso entre las dos posiciones firmes que han defendido. En la negociación basada en principios, los negociadores miran más allá de tales posiciones rígidas para tratar de identificar los intereses subyacentes: sus necesidades, deseos y motivaciones básicas.