La Masterclass de Negociación de Precio ha sido diseñada para abordar uno de los mayores problemas que enfrentan hoy en día los vendedores, emprendedores y dueños de negocios: el DESCUENTO DE PRECIO.
¿Qué dices cuando un prospecto o cliente te pide un descuento?
¿Cómo respondes a: Tu precio es demasiado alto, o 'Necesito que bajes tu precio', 'Mi presupuesto no permite esto', 'Nuestro objetivo es reducir nuestros costos en un 15%', 'Necesitas bajar tu precio'.
No importa qué vendas, ya sean productos, servicios, coaching, commodities, soluciones de alto valor, tecnología, software, servicios de externalización, la resistencia al precio es universal.
Uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy en día los vendedores y líderes empresariales es cómo competir contra competidores de precios más bajos. Cómo manejes las presiones de precio y de commoditización determinará, con el tiempo, si tu negocio prospera o quiebra. Aunque el resultado de una sola negociación de ventas (precio) puede no tener un impacto significativo en la fortuna de un negocio, las decenas o cientos de negociaciones con clientes que una empresa típica realiza en un año financiero tienen, en conjunto, un enorme impacto en su estrategia, beneficios operativos y objetivos de ingresos.
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SOBRE MICHAEL ZIEBA
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Considerado la autoridad número 1 en negociación empresarial, Michael Zieba es el asesor estratégico al que acuden los Líderes de Ventas, Directores de Compras, Dueños de Negocios y Ejecutivos de Nivel C cuando necesitan ayuda con los desafíos del mercado que erosionan la rentabilidad. Michael es reconocido como un experto líder en el desarrollo de habilidades de negociación empresarial y ha trabajado en 40 países, con algunas de las organizaciones más grandes, que incluyen, entre otras, NGA HR, Vodafone, Network Rail, GKN Driveline, DHL, Nycomed Holdings, Adidas, Masterfoods, TomTom, Qatar Foundation, Saudi Electricity Company, y muchas otras similares.
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